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亚都:加湿器的除湿饮奥运算盘?

文章来源:  发布时间::2022-05-29

借奥运做品牌营销,对于小家电企业来说是一种奢望。——由于奥运合作伙伴、奥运赞助商等的品牌营销活动费用高昂,在营销圈,开展奥运营销的企业被戏称为“富豪俱乐部”,但杜亚却义无反顾地踏入了这个俱乐部。

亚洲CEO文辉在向别人介绍自己的时候,有一种优越感,这种优越感来源于他一直在做环保。“每个杜亚人都有一种自豪感。超过33,354个净化加湿器的生产,除湿饮料和更多杜亚产品的销售都在净化环境。”文辉自豪地说。

也许在很多人眼里,杜亚这个品牌是近两年才闯入视野的。其实是和联想同一时代注册的中关村老牌科技企业。1987年,毕业于清华大学热能系的何在日本留学时,看到了日本市场上最畅销的加湿器产品。他的直觉告诉他,空气净化和加湿设备在中国应该有市场,回国后他创立了杜亚。但由于生活水平和消费习惯的差距,只有少数国外消费者接受这种产品,国内消费者并不买账。在过去的十几年里,让杜亚活下来的客户都是涉外酒店、外国驻华使馆等。量不大,但还是饿的。

文辉比董事长何小18岁。他对营销和管理有着浓厚的兴趣,一直非常关注杜亚品牌的推广。鲁珉把杜亚的技术做到了极致,而文辉一直在思考把杜亚的品牌推向更高的层次。2008年北京奥运会的主题将是“绿色”、“科技”和“人文”。文辉认为这是杜亚努力进行品牌营销的千载难逢的机会。“绿色奥运”与亚洲制造环保产品的企业文化不谋而合。

亚都:加湿器的除湿饮奥运算盘

“亚洲不赞助奥运会,除湿竞争对手有借助奥运会翻身的可能。”鲁珉和文辉决定成为奥运会净化和加湿产品的独家供应商。

“我们是小家电企业,真的很小。2006年,我们的销售额刚刚超过10亿元,但面对奥运营销的机遇,我们必须花这笔钱。”除湿”面对“富豪俱乐部”4100万元的入场费,文慧咬了咬牙,决定去。事实上,从奥运会空气净化和加湿设备独家供应商处获得的4100万除湿饮料费用分成九个季度分期付款。同时,奥运场馆的空气净化和加湿设备必须从杜亚购买,相当一部分费用可以从设备销售中回笼,所以对他们的资金压力并不大。

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“真正的压力是,获得奥运会净化加湿设备独家供应商后,这些信息要大量传达给消费者,需要不断加大终端、媒体等方面的广告投入。哪个贵一点。”2007年,杜亚将发起一场前所未有的宣传活动,力争最大限度地发挥杜亚作为奥运会空气净化独家供应商的优势。“在历届奥运会上,只有三分之一的厂商在奥运宣传上达到了预期目标。事实上,三分之二的钱不一定花得好。亚洲必须通过追加投资成为第三。”

2006年底,国家信息中心发布的《空气净化器市场份额调查报告》(样本为北京亿元及加盟商场)显示,亚都零售额占比99.00%。文辉坦言,对国内净化加湿器行业的竞争感到孤独。“过高的市场份额不是一件好事,这意味着培养消费者的所有成本都在杜亚身上。很多厂商一起进来,互相争斗。也许蛋糕可以做得更大。”杜亚一直通过组织社会活动、媒体宣传等渠道培养消费者对净化加湿设备的认知。“这一次,杜亚成为净化和加湿设备的独家供应商

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